5 táticas de marketing digital à prova de recessão, para ajudá-lo a crescer durante e após o covid-19

Que tipo de conteúdo acrescenta valor ao consumidor atualmente, no seu nicho? Se não faz ideia, faça uma pesquisa no Google Trends para descobrir que palavras-chave relacionadas com o seu negócio, estão a causar maior impacto e prepare conteúdo para isso. Esse processo irá melhorar os seus termos de pesquisa nos motores de busca e, consequentemente, gerar mais tráfego para o seu website. Além disso, partilhe esse conteúdo nos seus perfis de social media, para ajudar na aquisição de tráfego. Lembre-se: a aquisição de tráfego é igual a mais vendas.

Se ainda não o faz, deveria. Crie pelo menos duas versões da sua landing page e crie um teste /B para identificar qual delas converte melhor. Assim, saberá que estrutura de página o seu público mais gosta.

O mesmo se aplica aos CTAs (call-to-actions) dentro do seu website principal. Com certeza alguns convertem melhor do que outros. Agora é hora de descobrir quais, para que seja possível melhorar os outros.

É preciso ter em conta que, ao longo dos diferentes estágios do seu funil de vendas, é necessário dar ao seu público diferente conteúdo. Por exemplo, o conteúdo que fornece ao público na primeira fase do funil de vendas quando está a adquirir tráfego, em relação a um público que não conhece a sua marca, deve ser diferente do conteúdo entregue no final do funil, quando a pessoa já comprou o seu produto/serviço e conhece a sua marca. No primeiro, por exemplo, está a dar motivos para o público visitar o seu site e, no último estágio, quer que essas pessoas indiquem a sua marca e os seus produtos a outras pessoas.

Um lead magnet é uma ferramenta de marketing que gera leads ao oferecer um recurso de diversos formatos em troca de informações de contacto de um cliente potencial. Os lead magnets podem assumir a forma de e-books, white papers, modelos e recursos semelhantes para download. Esta troca ocorre no segundo ponto do customer journey de um comprador.

Os lead magnet são uma ótima maneira de adquirir mais tráfego e conhecer profundamente o seu público-alvo, considere criar um questionário no seu site ou landing page. As pessoas gostam de responder e compartilhá-los.

Está a usar o Google Tag Manager e o Facebook Pixel para fazer o remarketing do tráfego que não foi convertido na primeira visita ao seu site?

De facto, as pessoas estão à procura do seu produto no mercado e na primeira tentativa não compraram por algum motivo (talvez a vida tenha interferido e elas simplesmente se distraíram). Mas deve ir atrás delas. É muito mais barato anunciar para este público, do que tentar vender o seu produto a uma pessoa que nunca ouviu falar da sua marca.

A regra que precisa seguir é simples: se as pessoas se envolverem com a sua marca, mais cedo ou mais tarde comprar-lhe-ão. A não ser que pare o processo!

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